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    三層實木復合地板面臨內銷瓶頸

    信息來源: | 發布日期: 2009-07-13 | 瀏覽量:
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         在歐美地板消費市場,三層實木復合地板占據90%以上的份額,但在國內消費市場卻難睹芳容。隨著海外消費市場疲軟、地板出口受阻,他們不得不轉頭瞄向國內,開始了一輪國內市場攻堅戰。6月30日,年產能在300萬平方米以上的13家企業組建的“三層實木復合地板推廣聯盟”通過網絡展開新一輪宣傳攻勢。然而,面臨著渠道短缺、成本太高、利潤微薄等瓶頸,這種高品質的產品進入尋常百姓家,還有相當長的路要走。

    13家企業做客網絡推產品

        6月30日,13家重量級地板企業亮相搜狐焦點家居網,包括圣象、新四合木業、升達林業、吉林森工金橋地板、上海佳樂美木業、廣東盈彬木業、吉林延邊林業集團琿春森林山木業、吉林麗美堅木業、吉林新元木業、安徽亞普竹業、辛巴地板、金鷹艾格等,這是地板行業少有的龍頭企業大聚會,顯得氣勢恢宏。不過,他們的氣勢背后,卻是重任在肩。

         仔細觀察這些地板企業,不難發現,他們旗下都擁有年產能超過300萬平方米的三層實木復合地板生產線,而他們此行的目的也就是為了推廣三層實木復合地板,這一在歐美國家廣受歡迎、但在國內基本不被知曉的地板品類。據悉,在歐美等國,三層實木復合地板占據地板消費市場90%以上份額,說到地板,歐美國家消費者理所應當地認為就是三層實木復合地板,但在國內,三層實木復合地板尚乏人問津,強化地板占據主流,多層實木復合地板和全實木地板略有地位。如何將三層實木復合地板推廣給中國消費者,是他們頭疼之事。

    價格偏高遭遇推廣難題

    雖然三層實木復合地板在國內需求甚少,但生產企業卻不少,自1994年第一條三層實木復合地板生產線落戶國內,十多年來,已相繼有百余家企業在從事三層實木復合地板生產,年產能超過5000萬平方米,不過,80%以上都是供給國外市場。

    2008年下半年以來,全球金融風暴危及地板行業,國外消費市場疲軟,國家調整地板出口退稅,外銷的三層實木復合地板企業訂單驟然減少,時至今日,仍無法恢復生產,惟有打開內銷市場的大門才能挽救命運。

    無論從品質上看,還是從風格上看,或是環保、功能、壽命、穩定性上看,三層實木復合地板確實是地板產品中的^,在國外已經擁有150多年的歷史,但較高的產品品質也就意味著較高的生產成本和銷售價格,甚至部分產品比全實木地板還要貴,在人們普遍已接受了強化地板、多層實木復合及全實木地板的市場環境下,如此高價但并不聞名的三層實木復合地板處境尷尬。

    渠道難題待破解

    國內企業從事三層實木復合地板生產多數是為國外企業提供代加工,吉林延邊林業集團琿春森林山木業董事長徐建國表示:“代加工賺取的利潤,比起內銷的強化地板或實木地板企業銷售利潤來說要低很多,就是現在轉型內銷,三層實木復合地板給經銷商的出廠價也是很低的,但因為目前還沒有形成大規模的銷量,代理商沒辦法給市場較低的價格,造成了三層實木復合地板價格高出一截,如果有銷量,價格是會適當降下來的?!?/P>

    是先降價追求銷量,還是有了銷量再降價,即便降價,由于其成本較高也難以降到消費者預期的心理價位,擺在三層實木復合地板面前的“價格問題”實屬棘手;在這些地板老總們看來,“到底什么時候,消費者能認識到三層實木復合地板品質確屬上乘”這一問題不解決,“價格問題”便^解決不了。事實上,三層實木復合地板屬于一種高端產品,自應有其高端的銷售渠道,憑國內既有的地板渠道體系推廣,與強化地板爭市場并非明智之舉。

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